10月9日，杭州建工集團2021年經營目標沖刺會在集團9樓會議室召開。集團董事長張漢文、總經理宋志剛、副總經理邢軍等高層經營管理人員及各在杭分公司經理、經營負責人共二十余人參加本次會議。會議由集團經營部經理文云峰主持。

會議首先由集團經營部經理文云峰總結回顧了前三季度生產經營總體情況，盤點了工作亮點，分析了當前形勢和存在的不足，明確了下階段努力方向和工作目標。截至2021年9月，集團新承接業(yè)務量完成情況良好，在“大項目、大基地、大市場”的經營戰(zhàn)略下，經營工作頗具成效。與前幾年分析對比，今年經營工作呈現(xiàn)兩大亮點：一是持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結構，積極承接優(yōu)質項目，公建項目比例顯著提高；二是強化風險管控，通過嚴格控制項目投標程序，加強標前評審、合同評審，研讀招標文件、明確雙方責任等措施有效地規(guī)避了個別風險較大的項目。對于下一步的經營計劃，文經理提出了三方面的要求。一是要把平臺資源整合、應用好，整合各方的人力資源和信息資源，建立招投標大數(shù)據(jù)庫，開展集團經營管理工作的指導和服務，保障經營管理資源利用的最大化。二是要把服務下沉做細做實，一方面要做好大客戶的維護和服務，梳理歷年來的大客戶資源并長期跟蹤，了解大客戶的需求和現(xiàn)有合作項目的滿意度情況，不斷改善和提升自身的管理和服務；另一方面，要加強內部溝通，提升對內服務，使經營業(yè)務交流常態(tài)化。三是要把風險管控做到位，嚴格項目投標程序，落實項目投標標前評審；加強對新承接項目的實地考察，對新引進合作的項目責任人要嚴格把關；進一步深化合同聯(lián)合評審制度，將最后一步風險防范守到位。

按照會議議程，各分公司經理匯報了前三季度經營工作情況、沖刺年度目標任務的工作計劃及相應的具體措施。隨后，經營部和各分公司經營負責人分享交流了經營工作經驗與心得，圍繞維護成熟市場、開拓新興市場、投標策略、如何引進優(yōu)質項目經理、品牌維護、人才培養(yǎng)等多個方面，為集團深化統(tǒng)籌經營工作建言獻策。

隨后，副總經理邢軍對第四季度的經營工作任務作了要求。一是要加強信用分建設，通過創(chuàng)杯、創(chuàng)建標化工地和特殊獎勵等多創(chuàng)分加分，同時加強項目的品質管理，做到少扣分、不扣分，為企業(yè)投標打牢基礎。二是大力引進優(yōu)質項目經理，全面提升經營能力，共同維護好企業(yè)品牌和榮譽，以高質量的項目為切入點吸引優(yōu)秀的項目經理；在做好風險管控的同時，加強與投標專家的合作，強強聯(lián)合，提高中標率。三是積極開拓新興市場，以引進優(yōu)質項目經理為契機，拓寬新市場，深耕大基地。四是重視成本問題，加強了解項目實際情況，重視材料供應商、班組日常工作等情況，對項目的成本進行全面把控。五是要加強市場維護，由經營部牽頭，融合各分公司的信息資源，借用集團數(shù)據(jù)平臺，分享交流各地投標規(guī)則、編制要點等提高中標率。

總經理宋志剛在聽取各分公司經理匯報后表示，目前集團總體面臨的形勢嚴峻，經營工作存在著內部發(fā)展不平衡、信息互通不及時全面、有規(guī)模的標志性項目較少等問題，全體經營人員要有危機感和緊迫感。對于接下來的經營工作，宋總經理提出了六方面的要求。一是要將在建項目打造成精品工程，重視項目品質，珍惜手中資源，在技術質量、安全生產、文明施工、項目黨建等多方面做細、做實、做精、做到極致，通過全面提升項目管理水平，做到真正提升企業(yè)品牌含金量。二是創(chuàng)新經營思路，重點加大EPC項目介入力度，積極引進優(yōu)秀項目經理，提前介入跟蹤項目，著重抓特色業(yè)績，以優(yōu)勢標桿項目帶動業(yè)務承接，真正就下一步經營業(yè)務如何發(fā)展未雨綢繆。三是要全面提高服務質效，對內，重點從提高辦事效率和解決承包人不能解決的問題、簡化不必要的流程兩方面著手，增強服務意識；對外，在與大客戶的合作中要有大局意識，用長遠的眼光布局市場，主動、積極解決合作中的困難和問題。四是要加強內部溝通，充分共享項目負責人的經營信息，做到信息互通、資源共享。五是要提高自身能力和水平，經營人員對于技術、標書、項目管理等各個方面都要所了解，有利于在談判合作時增加自身優(yōu)勢。六是要強化風險管控，平衡好風險與發(fā)展的關系，落實好標前評審，做好風險預防。

會議最后，集團董事長張漢文明確了第四季度的經營目標，并對下一步的經營工作提出了四個要求。

一、要充分認識經營的作用

一是要明確經營是龍頭，經營與管理要兩者并舉，但是經營一定要大于管理，同時經營與風控兩手都要抓。

二是要進一步認識到在杭分公司經營工作的重要性，在杭分公司與區(qū)域分公司的經營發(fā)展兩者要并舉、要平衡，經營部和在杭分公司共同發(fā)力，進一步提升企業(yè)自身經營能力。

二、要切實落實經營新思路

一是落實引進優(yōu)質項目經理的決心不能動搖，同時要加強對項目經理的管理，嚴格控制項目經理同一時間承接的項目數(shù)量，保證項目經理合理的周期循環(huán)，以確保工程質量。

二是要深耕區(qū)域市場，區(qū)域分公司要進一步突破現(xiàn)有市場，在杭分公司要積極拓展其他區(qū)域市場，重點瞄準江西、福建、湖北、江蘇等有基礎、未成熟的區(qū)域市場統(tǒng)籌布局。

三是要優(yōu)化業(yè)務結構，在加大公建項目、市政項目、EPC等拓展力度的同時，嘗試進入智慧制造、產業(yè)園區(qū)等新領域；全公司要大力扶持市政分公司，以優(yōu)勢的土建項目帶動較為薄弱的市政項目，在土建加市政的投標項目上多關注、多投入。

四是要進一步落實跟隨戰(zhàn)略，加強與大客戶、央企的合作，維系好與大客戶的關系，推動跟隨戰(zhàn)略盡快出成效。

三、要提升經營工作作風

一是經營工作要主動出擊，提高主動性，與客戶多走動、多溝通，堅決避免“電話里面談經營”的機關作風。

二是經營交流要靈活機動，與客戶溝通要不畏困難、不怕拒絕。

三是經營工作要講究效率，投標前要深入分析市場和投標政策要求，避免盲目海投，要有針對性、選擇性地進行投標來提高效率；投標后要總結經驗，分析反思未中標的原因，不斷提升改進。

四、要做好經營保障工作

一是要落實鼓勵政策，加大考核力度和激勵力度，將新區(qū)域項目、標志性建筑項目、單體工程量大的項目作為重點扶持對象，給予一定的資源傾斜。

二是經營部要加強整體經營工作的統(tǒng)籌，明確經營部是領導統(tǒng)籌企業(yè)整體經營工作，要整合全公司的資源和信息。

三是要重視信用分建設，思考探討如何進一步鼓勵創(chuàng)建加分項及如何加強考核以防止減分項的發(fā)生，維護好企業(yè)信用。

四是要增強對企業(yè)的信心，不畏一時的困難，公司將嚴格經營把關，竭盡全力掃除障礙，清除或有風險。

杭建人將繼續(xù)激發(fā)斗志、深挖潛力，再發(fā)力沖刺83天，全力以赴完成年度經營目標任務，為實現(xiàn)集團2021-2023年三年發(fā)展規(guī)劃、開拓企業(yè)發(fā)展新征程，打開嶄新的局面。

（經營部  徐夢瑤；綜合辦  劉愈）